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建材超市洋模式入乡能否踢开绊脚石2世界和平

发布时间:2020-02-15 08:59:04

建材超市:洋模式“入乡”能否踢开绊脚石?

欧洲建材流通渠道主要以超市情势为主,但在中国,建材超市模式则是个从海外舶来的 新生儿 ,发展刚刚起步,只是近年来不断发展壮大,在中国家居流通业迅速占据一席之地。但是它在建材流通行业的市场份额仍然比较低,在比较发达的城市,像上海也就占到10%到12%左右份额,在北京大约占到6%。这类模式在发挥自身优势、力拓中国市场的同时,其本土化进程中也面临众多困惑和挑战。洋模式 入乡 究竟能否踢开绊脚石,发挥其固有的优势,也成了建材流通行业关注的焦点。 入乡 变味儿 成关键 北京市场协会家居分会秘书长刘晨指出,一些建材超市的经营存在的若干问题值得关注:在中国,一些建材超市其实不完全依照国外模式运作,它们经营的大部分产品也都产自国内,消费者应端正态度理性消费;其次,超市运作模式的一个主要支柱就是统一采购,但是国内一些超市还没有做到统一采购,一些超市变成了代销的载体,而代销完全不同于采购,采购是产品由超市买来再卖给消费者,其售后服务由超市来承担,而代销则是把厂家的东西放在卖场卖,售后服务还要去找厂商,这反倒不如摊位制卖场中有厂商直接在场解决问题来得效力高;第三,一些超市混淆品牌和产品的概念,其实同一品牌下的产品是分档次、分品质的,不同档次的产品从用料、工艺到相干技术要求可能是完全不同的,所以消费者如果只认准品牌而忽视产品品质就会有所片面。 洋模式优势还未尽显 事实上,建材超市还是具有其模式优势的,百安居华北区总经理文东认为,优势主要体现在四个方面:第一是质量保证,建材超市具有自己完全的组织体系和完整的质量检测体系;第二,一站式购齐和一站式服务,一站式购齐主要是装修的所有材料都可以在这里买全,一站式服务主要是超市提供装修、设计、施工、监理等配套服务;第三,建材超市具有安装、送货、投诉一整套一对一情势服务体系;第四,超市的产品明码示价,价格透明,让消费者买得很放心。 鉴于建材超市固有的优点和中国潜伏的市场空间,文东认为建材超市应该是一个增长势头非常迅猛的业态,而目前还没有到达应当达到的状态,建材超市在中国的发展充满了机遇。 应当看到的是,通常来讲建材超市都该具有上面提到的四大优势,但超市能否真正在管理过程中将以上四个方面做到位,则又决定了建材超市的不同命运。据悉,百安居、乐华梅兰等超市对自己的客流量都很有信心,但相干人士认为像家世界这样以销售日用品为主,卖家居建材为辅的非专业建材超市,则很难形成一定的发展规模,而其将要转卖给美国的可能性,则更显示了非专业卖场的尴尬局面。 建材超市力迎三大挑战 建材超市的发展离不开对中国市场环境的探索和适应,东方家园营销总监张森指出,建材超市这类模式是从外国学习过来的,在中国当今的市场环境中生存下去,确实需要一个适应的过程。 文东认为目前超市面临的挑战主要来自以下几个方面:1是价格压力,这个压力除来自保证产品质量、缴纳国家税款外,还有中国特殊的供货商决定零售价格的体系,这就需要建材超市力求直接找厂商去生产超市自有产品,省去中间经销商、代理商的费用,紧缩流通本钱;2是质量方面遇到的挑战,超市必须对质量付出巨大的成本,包括保证质量合格的成本、质量检测本钱,质量的跟踪本钱;3是服务方面的人材培训,从事建材流通专业的人士比较少,需要做大量培训。 超市前景仍乐观对未来建材超市的发展,中国建材工业经济研究会常务副理事长顾耀华认为,将来建材超市还是有发展的。超市的产品主要是以中档为主,摊位制卖场合适经营一些高端品牌产品,做品牌的厂家专卖店会逐步建立自己的营销络,所以这三种业态的定位应该是不一样的,将来会是并存、互补,各有自己的目标定位群和经营特点,不存在谁被淘汰的问题。 (京报)

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